Entreprise : 4 conseils pour faire de la gestion de la relation client un levier de croissance

Que vous soyez une grande entreprise, une TPE, une PME ou encore une start-up, vous pouvez bien faire de la gestion de la relation client un véritable levier de  croissance. En effet, la fidélisation des clients passe par l’analyse approfondie de leurs besoins et par la mise en œuvre d’une relation clientèle de qualité. Découvrez nos 4 conseils pour une gestion améliorée de la relation client.

1. Cernez les besoins de votre clientèle

Il est important pour une entreprise de connaître sa clientèle et de définir ses attentes et ses besoins. D’autant que les clients tendent aujourd’hui à chercher des solutions de plus en plus personnalisées. Pour leur offrir des réponses ou des solutions sur mesure, vous devez avoir une vision à 360 ° sur eux en temps réel et sur leur parcours d’achat.

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D’où l’intérêt d’utiliser un outil CRM (Customer Relationship Management ou logiciel de gestion de la relation client). Il s’agit d’un logiciel qui permet aux entreprises d’améliorer leur interaction avec leurs prospects et clients en capitalisant sur les informations collectées via divers canaux de communication. Ces données permettent aux opérateurs de mieux ajuster leur discours afin d’obtenir des prospects qualifiés et de mieux fidéliser les clients existants.

2. Offrez une expérience entièrement orientée autour du client

Pour générer des prospects, les convertir efficacement et fidéliser la clientèle existante, pensez à offrir une expérience entièrement orientée autour du client. Cela se fait en personnalisant les échanges, en leur proposant des récompenses sur la base des achats et en utilisant ses canaux de communication privilégiés.

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Pour offrir une expérience différenciante, il est aussi utile de personnaliser les mailings, sur la base des parcours clients. L’avantage d’utiliser un logiciel CRM PME est que celui-ci met à votre disposition toutes les données nécessaires vous permettant de personnaliser l’expérience client, et ainsi de convertir et de fidéliser efficacement.

3. Diversifiez vos canaux de communication

Pour que la gestion de votre relation client devienne la clé de performance de votre entreprise, pensez à multiplier vos canaux de communication. Cette méthode vous permet d’atteindre une cible marketing plus étendue. En effet, les prospects et clients ont leur propre canal de communication de prédilection. Le fait de négliger certains de ces canaux vous prive une partie importante d’une clientèle potentielle.

Plusieurs canaux de communication s’offrent à vous pour booster votre relation client, ainsi vos ventes : réseaux sociaux, internet, SMS, email, newsletters ou autres. Identifiez le canal le plus utilisé par chaque client et utilisez-le pour établir une relation plus proche avec lui. Le logiciel CRM vous donne la possibilité de gérer plusieurs canaux de communication via une seule interface.

4. Soyez à l’écoute de votre clientèle

Votre relation client peut devenir votre levier de croissance si vous procédez à l’ analyse de vos retours clients. Cela passe par l’utilisation des outils de récolte d’avis, comme Avis Vérifiés ou Truspilot. Vous pouvez également recourir à la page Google My Business ou aux avis postés sur les réseaux sociaux. Le fait d’analyser ces partages d’expérience vous permet d’identifier vos points forts et les points qui nécessitent une amélioration. Grâce à la démarche, vous pouvez améliorer davantage vos services, vos produits et votre image de marque.

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